Trade marketing: Business Intelligence e outros recursos para otimizar vendas
Renato Cascardi, pioneiro do segmento com o More-X, aborda pontos críticos e comuns às diversas soluções do setor
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Empresas de bens de consumo, varejistas
e promotores: o trade marketing envolve esses atores. Gerenciar a
interação entre eles e otimizar os resultados, contudo, não é tarefa
simples. Daí a importância de processos bem estabelecidos e ferramentas
tecnológicas cada vez mais inteligentes, que ajudem a rentabilizar o
investimento e maximizar resultados no ponto de venda. É o que afirma
Renato Cascardi, especialista em inovação tecnológica há 15 anos e sócio
da Inca Tecnologia (www.incacorp.com.br), companhia desenvolvedora da plataforma de trade marketing More-X (www.incacorp.com.br/morex. Hoje, ferramentas de trade marketing vão muito além de somente aumentar a produtividade do agente de campo. Descubra se a solução possui um módulo de BI (Business Intelligence) próprio e integrável com outros sistemas e tenha sempre um canal direto com seus desenvolvedores. “Conhecer a plataforma e todos os dados que ela pode gerar é o primeiro passo para identificar questões no PDV e aumentar as vendas”, afirma Cascardi. 2. A informação é sua – se apodere dela Além de gerar dados, alguns sistemas permitem autonomia de acesso e ferramentas de análise para suas informações mercadológicas de trade, ajudando com o processo de tomada de decisão. “Se a empresa tem estrutura para ler esses indicadores, é o melhor a ser feito. Não são raras as divergências apontadas por números obtidos diretamente e constantemente nos PDVs e as demais informações veiculadas por outras fontes”, indica o especialista da Inca Tecnologia. 3. Proteja sua tecnologia Outra prática importante é certificar-se de que as evoluções tecnológicas desenvolvidas a partir de insights da sua equipe de trade marketing sejam sigilosas. “Essas funcionalidades vão além do que a plataforma costuma entregar e são superiores às ferramentas genéricas. Ao usufruir dessa customização, é preciso documentar tudo com a empresa desenvolvedora do sistema”, aponta Cascardi. 4. Blinde-se contra fraudes As soluções de trade marketing são operadas por pessoas. Por isso, estão sujeitas a erros humanos o tempo todo. Para evitá-los, o especialista recomenda a criação de rotinas e procedimentos antifraudes. “Reforce a atenção à rota feita pelos promotores e às informações enviadas, implementando o controle da ativação do GPS e assinatura digital de fotos, por exemplo”, afirma. |
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Sobre a Inca Tecnologia Empresa com expertise no desenvolvimento de sistemas inovadores e que já segue há 12 anos no mercado. Desenvolvedora do More-X, uma plataforma tecnológica para o gerenciamento de operações de trade marketing, composta por app mobile e um sofisticado módulo de Business Intelligence/gestão de dados. A solução, lançada em 2007, é o carro-chefe da companhia e possui diversos clientes líderes em seus segmentos. O More-X é fornecido diretamente pela Inca Tecnologia e também através de agências parceiras. www.incacorp.com.br/morex.html |
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